Zoekwoorden vinden als zzp'er: waar zoeken je klanten echt op?

"Op welke woorden moet ik gevonden worden?"

Een goede vraag. Alleen begint bijna iedereen op de verkeerde plek. Ze bedenken achter hun bureau welke woorden ze zelf zouden gebruiken. En dat zijn vaak precies de woorden die een klant niet gebruikt.

Een stukadoor denkt aan "spachtelputz". De klant typt "muur glad maken". Een elektricien denkt aan "groepenkast vervangen". De klant typt "stoppen slaan steeds door".

Het korte antwoord: zoekwoorden vind je door te luisteren, niet door te bedenken. Kijk wat Google zelf voorstelt als je begint te typen, kijk in Search Console waar je nu al op verschijnt, schrijf op wat klanten je vragen en combineer je dienst met de plaatsen waar je echt werkt. Daar heb je geen dure tool voor nodig.

Waarom je eigen woorden niet werken

Jij bent vakman. Jij weet hoe het heet. Je klant weet dat niet, en hoeft dat ook niet te weten. Hij weet alleen wat er mis is of wat hij wil.

Dus zoekt hij op het probleem. "Schimmel badkamer plafond." "Tuin laten aanleggen kosten." "Band voor bruiloft Groningen." En als jouw website alleen in vaktermen praat, sluit je aan op niemand.

Dat is meteen de belangrijkste les van dit hele artikel: schrijf in de woorden van je klant. Zoekwoorden zijn niks anders dan die woorden.

1. Begin met de vragen die je al krijgt

De beste bron heb je al. Je telefoon.

Scroll eens door je WhatsApp, je mail en je aantekeningen van de afgelopen maanden. Wat vragen mensen? Hoe noemen ze het?

Een schilder uit Leeuwarden krijgt misschien vragen als:

• "Wat kost het om een woonkamer te laten schilderen?"
• "Kun je ook houtrot repareren?"
• "Hoe lang moet ik wachten voordat ik kan beginnen?"
• "Doe je ook buitenwerk aan een rijtjeshuis?"

Elke vraag die vaker terugkomt, is een zoekopdracht die iemand anders in Google typt. Schrijf ze op, letterlijk zoals de klant ze stelt. Niet netjes maken.

2. Kijk wat Google zelf voorstelt

Begin in Google te typen en kijk wat er onder het zoekvak verschijnt. Typ "hovenier" en je krijgt een rijtje aanvullingen. Typ "hovenier e" en je krijgt andere.

Die suggesties zijn niet verzonnen. Google schrijft in de uitleg over automatisch aanvullen dat de voorspellingen gebaseerd zijn op echte zoekopdrachten die op Google zijn gedaan. Daarbij kijkt Google onder meer naar de taal, de locatie waar iemand zoekt, wat er op dat moment veel gezocht wordt en wat jij eerder zelf zocht.

Dat laatste is belangrijk. Doe dit in een privévenster, zodat je eigen zoekgeschiedenis de suggesties niet kleurt.

Een paar trucjes die ik zelf gebruik:

• Typ je dienst en dan een letter: "dakdekker a", "dakdekker b". Je ziet steeds nieuwe aanvullingen.
• Typ een vraagwoord ervoor: "hoe", "wat kost", "wanneer".
• Typ je dienst plus een plaats: "schilder Emmen", "stukadoor Assen".

Scroll daarna naar beneden in de zoekresultaten. Vaak zie je een blok met vragen die andere mensen stellen, en onderaan gerelateerde zoekopdrachten. Ook dat zijn woorden van echte zoekers.

3. Kijk in Search Console waar je al op verschijnt

Heb je al een website? Dan heb je een goudmijn die de meeste zzp'ers nooit openen: Google Search Console.

In het prestatierapport zie je per zoekopdracht vier dingen: hoe vaak je site in de zoekresultaten verscheen (vertoningen), hoe vaak er geklikt werd (klikken), het percentage daarvan (CTR) en je gemiddelde positie.

Dit zijn geen schattingen. Dit is wat er echt gebeurt met jouw site.

Waar ik naar kijk:

Zoekopdrachten met veel vertoningen en weinig klikken. Google laat je zien, maar mensen klikken niet. Vaak klopt je paginatitel niet met wat ze zoeken. Hoe je dat oplost, staat in title en meta description schrijven.

Zoekopdrachten waar je net buiten de eerste pagina staat. Een gemiddelde positie van 11 tot 20 betekent dat Google je best relevant vindt, maar nog niet genoeg. Een betere alinea of een eigen pagina kan dan veel doen.

Zoekopdrachten die je niet verwachtte. Een glazenwasser die ontdekt dat hij verschijnt op "zonnepanelen reinigen". Dan weet je dat daar vraag naar is.

4. Combineer dienst met plaats

Werk je lokaal, dan zoeken je klanten bijna altijd op dienst plus plaats. "Elektricien Groningen." "Hovenier Roden." "Fotograaf bruiloft Drenthe."

Maak dus een lijstje:

• je diensten, in klantwoorden
• de plaatsen waar je echt werkt, en waar je meer wilt werken

En gebruik die combinaties in je teksten. Op je homepage, op je dienstpagina's, bij je projecten. "Badkamer gestuct in Assen" boven een projectfoto doet meer dan "Project 14".

Hier zit wel een valkuil. Maak geen veertig pagina's die alleen in de plaatsnaam verschillen. Google noemt dat in zijn spambeleid als voorbeeld van misbruik. Hoe je werkgebied-pagina's wel goed aanpakt, lees je in werkgebied-pagina's voor zzp'ers.

5. Kijk naar de concurrent, maar niet te lang

Zoek op je eigen dienst en plaats. Wie staat er bovenaan? Klik erop en kijk:

• welke diensten ze apart benoemen
• welke vragen ze beantwoorden
• wat er ontbreekt

Dat laatste is waar jouw kans zit. Als alle drie de schilders in Emmen alleen "binnen- en buitenschilderwerk" noemen en niemand iets zegt over houtrot, is dat jouw opening.

Niet kopiëren. Gewoon kijken wat er mist.

En de Zoekwoordplanner van Google?

Die bestaat, en hij geeft een idee van zoekvolumes. Maar hij hoort bij Google Ads. Volgens de helppagina van Google Ads moet je je account afronden en je factuurgegevens invoeren om ideeën voor nieuwe zoekwoorden te krijgen.

Voor een zzp'er die niet adverteert, vind ik dat vaak meer gedoe dan het oplevert. Zeker lokaal. Bij een zoekopdracht als "stukadoor Hoogezand" gaat het om kleine aantallen. Of het er tien of dertig per maand zijn, maakt voor je aanpak weinig uit. Je wilt er gewoon staan.

Van lijstje naar website

Een lijst zoekwoorden doet niks. Pas als je er iets mee doet.

Over dat schrijven zelf heb ik een apart stuk: website-teksten schrijven als zzp'er. En wil je het grotere plaatje van lokaal gevonden worden, lees dan lokale SEO voor vakmannen.

Kort samengevat

Zoekwoorden vind je niet door ze te bedenken, maar door te luisteren. Schrijf op wat klanten je vragen. Kijk wat Google voorstelt als je typt. Kijk in Search Console waar je al op verschijnt. Combineer je dienst met de plaatsen waar je echt werkt. En schrijf dan per onderwerp een pagina die de vraag goed beantwoordt.

Dure tools zijn leuk, maar de woorden van je klant zijn beter. En die heb je al.

Wil je dat iemand dit voor je uitzoekt en je teksten erop aanpast? Bij SEO doe ik dat maandelijks voor je. Of begin met de gratis website-check, dan zie je waar je nu staat.